您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
根據2016年12月底的財報數據,對標雲集電商niconico的付費會員人數為252萬人,比第2季的256萬人減少4萬人,niconico的付費會員人數首次出現了下降。
徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、淘寶踢館本地生活、淘寶踢館社交、企業服務等領域;北上廣浙四地成為重災區,“死亡”項目中處於A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。 成功的案例總是相似,社交“死亡”的原因卻各有各的悲劇,社交即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。
經曆了2000年互聯網泡沫和2008年經濟危機後,對標雲集電商2016年再次劃下了泡沫和寒冬的韻腳。教育領域關閉的數量為100家;汽車交通領域和遊戲領域都為84家;金融領域共計66家關閉;工具軟件65家,淘寶踢館旅遊51家,淘寶踢館廣告營銷40家;硬件40家;醫療健康37家;房產服務36家;體育27家;物流24家。據鈦媒體TMTbase全球數據庫統計,社交過去五年,社交也就是中國移動大潮蓬勃發展從種子到成熟的五年,共有1398家公司徹底關閉(徹底死亡),占已收錄創業公司總數的3.12%,還有數千家公司在死亡線上掙紮。(各領域關閉名單詳見報告第四部分)如果把時間播回到三年前,對標雲集電商電子商務、對標雲集電商O2O、社交、企業服務都正是資本的新寵,經曆了36個月的“補貼——燒錢——數據——融資”循環,卡位已經基本形成,市場最終隻容得下頭部的幾家公司。document.writeln('關注創業、淘寶踢館電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
同時根據鈦媒體TMTBase全球數據庫,社交在鈦媒體Pro專業版之前發布的《中國TMT一級市場創投白皮書》中,社交我們已經披露了一項統計,2016年,資本市場投資規模同比大幅度上升,增長超過42%,達到9054.47億美元;與之相反的是投資數量的大幅下滑也超過40%,這意味著市場總供應資金量在增長,但早期投資已在放緩。我們還結合技術手段、對標雲集電商公開信息、對標雲集電商企業APP更新、企業微信公眾號更新、企業官方網站更新及工作電話確認這五個緯度進行判斷,同時滿足所有緯度則判定項目為“已關閉”的,我們才稱之為“徹底關閉”。運輸速度變慢了,淘寶踢館但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。
尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好:社交 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,對標雲集電商先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,淘寶踢館才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,社交越能夠獲得推薦。
如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。
C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。
用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。
信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友全國居民購房杠杆率連降八個季度後首次回升 | 23~26 ° |
2 | 沒有火箭 我們可以靠這些怪招去太空旅行河南張玉璽獲國家賠償121萬元,“疑罪從掛”22年獲無罪 | 23~25 ° |
3 | 假慈悲?西班牙鬥牛士為公牛擦眼淚後將其殺死資本:多渠道資金加速湧入 力挺投資補短板 | 23~25 ° |
4 | 教育部:從未授權任何機構開展“全國百強中學”等評選活動伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友 | 23~25 ° |
5 | 西甲第37輪:萊加內斯0-2西班牙人全球最有價值零售品牌,阿裏超麥當勞 | 23~25 ° |
6 | 中國國際商會與猶他州世貿中心舉辦經貿投資論壇誰在“出爾”,誰在“反爾” --“中國出爾反爾論”可以休矣 | 23~25 ° |
7 | 俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備江西省加強高等學校本科教學管理 | 20~25 ° |
8 | 大學生為換零花錢 將市價550萬的房子賤賣320萬住酒店自備牙刷? 限用“六小件”靠譜嗎 | 20~25 ° |
9 | 裏皮二度領航 國足繼續主打“豪門牌”巴黎埃菲爾鐵塔被閃電擊中 攝影師拍下震撼一幕 | 17~25 ° |
10 | 曹和平:中國經濟向好,唱衰之聲何來韓國足協放棄申辦亞洲杯 中國成唯一申辦國 | 12~25 ° |
1 | 市場:資本市場構建雙向開放新格局最“坑”麵試題,你敢來挑戰嗎? | -24~-12 ° |
2 | 亞洲文明對話大會將於5月15日在北京開幕治愈係!世界家庭日圍觀動物家庭有趣畫麵 | -24~-9 ° |
3 | 習近平主席將出席亞洲文明對話大會並發表主旨演講行情:“獨立走勢”凸顯韌性 A股行情支撐穩固 | -23~-12 ° |
4 | 經濟新亮點:工業經濟穩中有進毛坦廠陪讀經濟:陪讀爸代陪讀百名學生年入200萬 | -23~-8 ° |
5 | 研發:一項研究有望成就新型柔性智能變色電池社評:歇斯底裏的班農煽動美國陪他發瘋 | -20~-8 ° |
6 | 劉金祥:鄉村振興中的文化力量美軍最新部署中東B52曝光 剛到就忙著飛行巡邏 | -20~-8 ° |
7 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽 | -20~-5 ° |
8 | 問題:網絡捐款平台屢次被曝信息失真 你還信嗎?紅場閱兵女兵齊刷刷走來 | -19~-10 ° |
9 | 奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應誰在“出爾”,誰在“反爾” --“中國出爾反爾論”可以休矣 | -18~-12 ° |
10 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講我國首次實驗驗證三維量子霍爾效應 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美新登月計劃隨名“月亮女神”田徑比賽魚躍衝線不阻礙對手就不算犯規 | 7优 |
2 | 意甲第36輪:國際米蘭2-0切沃業內 | 主題公園需積澱“有血有肉”的文化IP | 7优 |
3 | 維權一把好手!張馨予自曝現在私信全是網友求助紅場閱兵女兵齊刷刷走來 | 7优 |
4 | 【壯麗70年·奮鬥新時代】Get Angelababy同款牛仔外套,開春扮酷就靠它了! | 7优 |
5 | 還盯著襯衫不放?試試這款長袖Tee,能防曬又百搭康美藥業事件續:審計機構被立案調查後再被客戶“拋棄” | 7优 |
6 | 維權一把好手!張馨予自曝現在私信全是網友求助鄭州這段路上的小黃車成了負擔 | 7优 |
7 | 大興國際機場首次試飛 B787-9成功降落凍齡女神俞飛鴻身著BV更顯知性與身材! | 7优 |
8 | 關注:舊金山成為首個禁止麵部識別的美國城市“藍天行動” 破獲係列社交電信網絡詐騙案 | 7优 |
9 | 五月賞花大全:月季花、薔薇花、油菜花,花開成海,美爆了何猷君發文承認將向奚夢瑤求婚:準備了一個多月 | 7优 |
10 | 日本便利店給食品運送時限鬆綁吳秀波訴陳昱霖案最新進展!陳母:吳秀波給女兒潑髒水 | 7优 |
1 | 重慶將打造3000億元超高清視頻產業經濟新亮點:工業經濟穩中有進 | 381严重 |
2 | 還盯著襯衫不放?試試這款長袖Tee,能防曬又百搭重視中葡關係是葡當前的重要國策 | 324严重 |
3 | 全國居民購房杠杆率連降八個季度後首次回升意甲第36輪:國際米蘭2-0切沃 | 273重度 |
4 | 世界首富3236顆衛星計劃掀資源爭奪戰田徑比賽魚躍衝線不阻礙對手就不算犯規 | 270重度 |
5 | 馬競前鋒格列茲曼賽季後離隊 巴薩成最熱門下家關注:舊金山成為首個禁止麵部識別的美國城市 | 269重度 |
6 | 高端MPV車型 別克GL8 4座版官圖發布司法所長騷擾女緩刑犯 官方:屬實,停職並立案調查 | 257重度 |
7 | 美軍最新部署中東B52曝光 剛到就忙著飛行巡邏醜爆了!C羅的顏值怕是也撐不起這樣的球衣…… | 256重度 |
8 | 一名19歲中國交換生在泰國死亡 死因仍在調查深圳一電機公司多人患白血病:當地衛生部門赴現場調查 | 229重度 |
9 | 基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備 | 229重度 |
10 | 資本:多渠道資金加速湧入 力挺投資補短板高端MPV車型 別克GL8 4座版官圖發布 | 226重度 |
友情链接: